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一、崗位概述 包裝機行業(yè)銷售主要負(fù)責(zé)公司包裝機械產(chǎn)品（如全自動塑封包裝機、開箱封箱機等）的市場開發(fā)、客戶維護及銷售目標(biāo)達成。需要具備機械設(shè)備銷售經(jīng)驗，熟悉包裝行業(yè)市場動態(tài)，能夠為客戶提供專業(yè)的技術(shù)解決方案。 二、核心職責(zé) 市場開發(fā)與客戶拓展 負(fù)責(zé)指定區(qū)域/行業(yè)的市場開發(fā)，尋找潛在客戶資源 參加行業(yè)展會、技術(shù)交流會等推廣活動 建立并維護客戶檔案，定期更新客戶需求信息 銷售過程管理 完成公司下達的銷售指標(biāo)及回款任務(wù) 跟進銷售全流程：需求確認(rèn)→方案制定→報價談判→合同簽訂→交付跟進 協(xié)調(diào)技術(shù)團隊為客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品演示和技術(shù)方案 客戶關(guān)系維護 定期拜訪重點客戶，了解設(shè)備使用情況 處理客戶投訴，協(xié)調(diào)售后部門解決問題 推動老客戶復(fù)購及轉(zhuǎn)介紹 市場信息收集 調(diào)研競爭對手產(chǎn)品及市場策略 收集行業(yè)發(fā)展趨勢和客戶需求變化 定期提交市場分析報告 三、專業(yè)要求 熟悉包裝機械工作原理及行業(yè)應(yīng)用場景 能夠讀懂機械圖紙和技術(shù)參數(shù) 了解常見包裝材料特性及工藝要求 掌握自動化設(shè)備的基本操作和調(diào)試方法 四、任職資格 大專以上學(xué)歷，機械/自動化/市場營銷相關(guān)專業(yè) 3年以上工業(yè)設(shè)備銷售經(jīng)驗，有包裝機械銷售背景優(yōu)先 具備良好的商務(wù)談判和方案演示能力 能適應(yīng)經(jīng)常性出差（出差頻率約30-50%） 五、薪資構(gòu)成 底薪6000 （40%） 績效獎金（30%） 銷售提成（30%） 六、發(fā)展通道 銷售專員→區(qū)域經(jīng)理→大區(qū)總監(jiān)→銷售總監(jiān)